Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья

Оглавление:

1. Сезонность
2. Как продать квартиру подороже?
3. Небольшие хитрости

Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.

Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.

Сезонность

Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.

Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.

Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту. 

Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.

Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.

Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

Поэтому постарайтесь:

• заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
• выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
• запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
• получите технический паспорт.

Ремонт

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.

• если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
• а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
• если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
• чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
• если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
• показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
• приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
• устраните следы протечек на потолках и стенах;
• лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
• если состояние подъезда запущенное, не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.