Инструкция по продаже дачи

Оглавление:

1. Готовимся к продаже
2. Документы и другие формальности

Перед тем, как продать дачу ее надо оценить, избегая всяких эмоций и руководствуясь исключительно состоянием объекта ─ ухоженность участка, наличие коммуникаций, состояние недвижимости. Мнение многих покупателей: «Дача не должна стоить дорого, как квартира в центре города». При продаже дачи надо учитывать такой фактор как сезон. Спрос на дачи с окончанием дачного сезона резко падает, и даже сокращение предложения на 8% не спасает продавца. Самые неликвидные объекты остаются на рынке до весны.

Готовимся к продаже

В первую очередь следует также подготовить дом и участок к продаже: вымыть или подкрасить окна, выбросить старую мебель и хлам, проверить электропроводку, залить битумом протекающую кровлю, вывезти мусор с участка, подстричь траву и кустарники.

Проведите рекламную компанию ─ во всех доступных ресурсах надо поместить объявление с фотографиями, можно и видеоролик. Многие из них бесплатные, но если объявление надо выделить и опубликовать срочно, то придется доплачивать.

В объявлении надо сделать акцент на преимуществах участка – наличие коммуникаций, построек и ухоженного сада, близость к инфраструктуре и общественному транспорту. Или, наоборот, удаленность от цивилизации, тишина и живописный пейзаж. Особо фантазировать по поводу достоинств не стоит.

Стоит разместить объявление и в самом дачном поселке ─ от своего забора до столбов вдоль главной дороги. Можно рассказать о продаже участка своим знакомым, просить оказать содействие в поиске покупателей. Иногда это дает отличные результаты. Стоит предложить участок соседям ─ возможно, они захотят расширить свою территорию.

Чтобы продать дачу быстрее, надо снизить стоимость продаваемой недвижимости. Низкая цена может быть преимуществом для покупателя, только торговаться надо правильно: после каждого предложения и паузы «с трудом» уступая половину предыдущей скидки.

Документы и другие формальности

Определившись с покупателем, надо подготовить договор купли-продажи недвижимости (образец). Типовой договор можно найти в службе Росреестра. При его заключении обязательно надо указывать сроки и форму оплаты. Расчет за дачу лучше всего производить с использованием банковской ячейки. При этом условием доступа продавца к деньгам должен быть договор купли-продажи дачи, зарегистрованный в установленном порядке.

Подписанный договор передается на регистрацию в региональную службу Росреестра. На процедуру уходит месяц, потом выдается экземпляр заверенного договора, а покупателю – еще и свидетельство о регистрации права собственности на недвижимость.

Документы на дачу ─ важное условие совершения сделки, но покупателю не стоит устраивать проверку «с пристрастием»: это работа регистрирующих органов. Государственная регистрация сделки будет возможна только при абсолютном порядке в документах.

Список документов

Перед тем, как продать дачу, надо заранее привести в порядок документы:

• гражданский паспорт продавца дачи;
• свидетельство о собственности нового образца:
• правоустанавливающий документ (тот, который указан в первом абзаце свидетельства о собственности);

Если у продавца свидетельство о собственности старого образца, то надо подготовить:

• архивную выписку;
• кадастровый паспорт;
• свидетельство о собственности;
• технический паспорт на имеющиеся постройки.
• письменное согласие совладельцев (при наличии и других собственников).

В любом случае надо ознакомиться с кадастровым паспортом по вопросу установленных границ участка. Если межевания не было, в кадастровом паспорте есть соответствующая отметка. Наличие такой отметки свидетельствует о том, что пределы участка на текущий момент определены заборами соседей. Если дача в новом месте, где еще нет устоявшихся границ или соседей, то межевание стоит сделать. Если участок продается в стародачном месте, где границы между соседями устоялись за десятки лет, то межевание будет не таким актуальным вопросом.

Подготовьте для покупателя дачи справку о задолженности по членским взносам и другим обязательным платежам, включая оплату электричества и воды.

Если у хозяина дачи документы на участок есть, а на дом – не оформлены, это не может служить препятствием к совершению сделки, так как дом при желании покупатель сможет оформить на себя сам после сделки, подав в регистрирующий орган соответствующую декларацию.

Исключение составляют случаи, когда дом ─ реальная ценность (добротный, капитальный, новый, дорогой ), в этом случае надо дождаться оформления продавцом соответствующих документов на дом для указания его в договоре купли-продажи. Отсутствие любого из этих документов может существенно повлиять на выбор покупателя ─ не каждый готов ждать, пока хозяин приведет их в порядок

Продажа по садовой книжке

Отдельного рассмотрения требует случай переоформления садовой книжки на нового собственника ─ крайне рискованный и недальновидный. Фактически переоформив садовую книжку на себя, покупатель становится членом садового товарищества, но не собственником дачного участка. Собственником дачного участка в такой ситуации является администрация соответствующего района, где находится дача. Попытка продать дачу по садовой книжке воспринимается покупателем как факт, что продавец не смог вовремя оформить право собственности и хочет избавиться от дачи по бросовой цене. Впрочем, часто встречаются случаи, что и по садовой книжке продаются объекты по рыночным ценам.